曾总，腾讯云会展发布会需要一个好策划

*本文来源：申城会展小生（公众号ID: shmiceguy）；原标题：《曾总，腾讯云会展发布会需要一个好策划》

今天不顾出差凌晨落地的辛苦，早早地坐在了电脑面前，翘首以盼腾讯云会展发布会的召开。一个小时之后，作为一枚会展行业的前浪，真心地想对后浪们说一句：曾总，腾讯云会展发布会需要一个好策划。下面简短的来说说自己的一些观感，不吹不黑。

01

发布会需要更好的

顶层设计

开一场发布会首先要回答经典的哲学三问：我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？换句话说就是腾讯进入会展业的自我认知，做生态还是做平台？今天来介入会展业腾讯有什么优势？腾讯要解决会展业的什么痛点？

从发布会面向的用户对象来说，由于我是通过预约方式观看的，所以通过预约系统很明显可以发现这个发布会是面向主办方、场馆等会展业从业者的。但是像腾讯这样的玩家，应该站在整个国家的层面去思考自己的定位。

8月12日，国务院办公厅印发了《关于进一步做好稳外贸稳外资工作的意见》。意见中的第九条，强调了拓展对外贸易线上渠道。推进“线上一国一展”，支持和鼓励有能力、有意愿的地方政府、重点行业协会举办线上展会。用好外经贸发展专项资金，在规定范围内，支持中小外贸企业开拓市场，参加线上线下展会。发挥好国内商协会、驻外机构、海外中资企业协会作用，积极对接国外商协会，帮助出口企业对接更多海外买家。

腾讯云会展如果能踩准这个点，站在更高的层面提出自己的口号和定位，我想会更有说服力。另外为了区别于竞品和自己的供应商，是否要再使用“数字会展新基建”这个说法，是否应该提出自己的slogan，我想还是应该提出一些有区别度、辨识度的说法，毕竟个别企业已经迫不及待刷了SEO、SEM说自己是中国领先的数字会展新基建服务商了。

02

商业客户需要

更有爆点的解决方案

听了整场发布会和同行交流，大家的认知就是六个字：工具箱、小助手。如果腾讯云会展仅仅满足于做一个行业的工具箱和小助手，不好意思，行业的商业客户都会去买你的下游合作伙伴的解决方案。人家做Saas平台又是中国领先的数字会展新基建服务商，还比你便宜，不香吗？

在MICE行业里流传着一句话：一张照片搞定领导，一段视频搞定客户，Vphoto等行业新兴企业都是这样起来的。发布会看下来，整体感觉没有特别强的一个点可以打爆客户。上海的世界人工智能大会的云会展有若干个很强的点，比如炫酷的视频，精品的领导巡馆路线，同样腾讯的很多竞品也各自有自己的刷子，快速低成本3D建模等等。

如果我们回归会展的本质，假设真的要同行业共成长，解决方案难道不应该是赋能行业的主办方和参展商，让主办真正的赚到钱，让展商真正的产生生意和销售机会，让观众有足够好的体验吗？明显目前的云会展需要更长期更可持续的商业模式和解决方案，而不是割一波韭菜走人。

03

细节决定成败

发布会的几个细节以MICE人的视角看来颇值得玩味：第一，议程中几位演讲嘉宾的照片西装笔挺，商务风满满，但是到了发布会现场，除了曾总之外，dress code妥妥的casual，外加运动鞋，典型的互联网公司风。第二，镜头的切换有延迟，明明好几次嘉宾的头已经转向另外一个机位，但是导播切换明显慢了几秒，而且不止一次。包括有些嘉宾的下场镜头亦没有很好的处理，显得气场不足，相对来说方泰的形象气质好，声音有磁性，演讲技巧也不错。第三，就是部分演讲嘉宾的英语实在有点汗颜，MICE四个单词也好，自己方案的名称也好，不是念不准的问题，是念不对。

上面这些都是会展人特别在意和引以为傲体现专业性的点。既然是一场发布会，会展人还是希望看到大场的真诚态度，用心的安排，对行业的深入理解，这样才能赢得用户的更多好感和尊重。

会展行业是很古老的行业，疫情催生变化，我一直说会展人应该以开放的视角和博大的胸怀去拥抱变化，要努力去学一点互联网，而不要陷入狼来了的固步自封的怪圈。

同样腾讯如果想要做云会展，也应该放下身段，认真地和行业交流，用MICE人熟悉的话语同会展从业者沟通。高维行业降维打击低维行业虽然势在必得，但是如果身段足够软，又有谁会不喜欢呢？

*本文来源：申城会展小生（公众号ID: shmiceguy）；原标题：《曾总，腾讯云会展发布会需要一个好策划》