社群如何快速获取大量用户？4种引流方法，实操经验分享
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微信社群引流已经成了一个老生常谈的话题了，特别是在私域流量爆火的今年，社群运营者如果能够熟练掌握至少一种高效的引流的技能，就能给社群带来大量的新鲜血液。
以下是笔者从多年社群实操经验中整理出来的4种社群引流的方法，希望这4种方法能够帮助你快速获取社群用户，打好初期社群的根基。
- 方法1：豆瓣、论坛、贴吧等引流
- 方法2：混群被动引流
- 方法3：裂变活动引流
- 方法4：通讯录引流
01
方法1：
豆瓣、论坛、贴吧等引流
通过在豆瓣、论坛、贴吧搜索相关帖子，底下的留言回复有非常多的微信号或 QQ 号，这些都是精准的用户，下面以豆瓣举例。
以豆瓣为例：
首先，为什么要在豆瓣引流？这3个分别是豆瓣、知乎和简书在百度上的权重。
豆瓣这个网站要比知乎和简书起家都早，很多知名的互联网应用早期都是在豆瓣小组诞生的。而且，豆瓣的审核要比其他网站要松一些，简书虽然也是个好地方，但排位不如豆瓣重要。
豆瓣引流的方法有两种，一种属于主动引流，适用于一些帖子下面有微信号能直接添加的情况；一种属于被动引流，适用于挂评论、对豆瓣账户运营、发帖等可以吸引用户添加自己的情况。
这里先给大家介绍主动引流的方式，我们以摄影为例。
步骤：
- （1）打开豆瓣
- （2）搜索相关人群所在的小组
我们这里以摄影小组为例，可以看到小组成员数量最高可以达到70W+，说明这部分人群是非常多的。
- （3）进入小组
- （4）寻找“群”、“交流群”字样的帖子
- （5）浏览下方的留言区
- （6）添加微信
- （7）验证话术
“豆瓣，邀你进xx交流群哈”（根据不同情况使用不同话术，比如，赠送你 xx 资料包或者实物等等）
小结一下：
这种引流方式比较适用于亚文化（贴吧、论坛）、传统行业（论坛）、文艺青年（豆瓣）粉丝群体的用户，得到的粉丝都会比较精准。不过需要注意的是，论坛和贴吧主要是以 QQ 为联系方式的，豆瓣是微信。
02
方法2：
混群被动引流
我们在混群的很多时候，如果主动加人太多，万一“踩雷”（加到群管）就会特别尴尬。可是吧，每天都要水群刷存在感又特别累，有没有什么简单粗暴的方法呢？今天就来给大家分享一个混群被动引流的方法。
形式：
通过加入进微信/QQ 群，通过发一些看起来不那么“硬”的广告，来吸引群内的精准粉丝添加你，达到被动引流的效果；这类广告一般比较长（方便引起注意），而且连发好几条（突出存在感），识别这种信息的时候，只要根据这两个特点就可以识别是不是引流的话术；
工具：
QQ、微信、引流资料包/引流话术。
方法示意：
步骤：
加入进群 → 配合话术+资料发到微信群/QQ 群 → 群内好友自动添加我微信/QQ。
这里举一个我过去做的 QQ 群引流的实操案例。
背景：我们希望通过建立 QQ 群增强我们和用户之间的联系，同时也可以为我们的微信群进行导流，因为导流到微信以后就能够成为非常精准的用户。这个方法是通过自建 QQ 群再向自己微信进行导流的一个操作，适用于快速积累原始粉丝进行引流。
（1）加入进群
①打开腾讯课堂，找课程。
②搜索你想要的精准人群，比如食品、 微商、或者妈妈等，我们以跨境电商为例，点击进入几个“免费”的课程详情页。
③点击跳转，立即报名，报名成功后，下面有个QQ群，立刻加群，百分百通过。
为什么会100%通过呢？
因为只要你说你是看到腾讯课堂里的信息，想要进群学习，那么群主就一定会让你进群的。这样你就能够拥有海量的精准群了。
（2）配合话术+资料发到 QQ 群
我们的目的是要找跨境电商的卖家或者新手小白用户，所以我就加了几个跨境电商教学的 QQ 群，还准备了一份跨境电商相关的资料包，然后我找一个相对比较活跃的群，在群里喊了一句“我们群有没有没拿到刚刚群主分享的亚马逊全套学习地图，回复‘没有’，我发给你”
这句话的优点在于：
- ①它不带任何链接，给人的感觉不是广告，避免被无视或者被移出群聊！
- ②在一个设计教学的群里出现【亚马逊全套学习地图】，立刻就能引起目标用户的注意 （人只会对自己感兴趣的东西产生反应）。
- ③这里有个关键词“还有谁”，我在群里说还有谁没拿到，那么用户就会产生“已经有人拿到了，如果我没拿就亏了”的心理。
- ④让用户回复“没有”就是要完成了一个角色上的转换。用户从一个被动的接受者变成了主动向你索取的人。当他处于主动索取状态时，他对你就不会感到排斥。
（3）群内好友自动添加我 QQ
第一句发出后，群里很快就被“没有”两个字刷屏了。这时候，我一个一个私聊回复了“没有”的用户：“加我一下，我马上发给你”。
将学习地图发给用户之后，再准备多一些其他平台的跨境电商资料包（很多跨境电商卖家其实都会做多种平台），告诉用户加入这个 QQ 群可以获得更多跨境电商的干货。
以这种方式完成了第一波对原始用户的积累。有了相应的 QQ 群以后，我们接下来就可以慢慢向自己的微信进行导流了。
小结一下：
这种引流形式获取到用户的效果和质量都会比较高，比较适合有人设（有相关类型的朋友圈而非全推广的朋友圈）的号，如果没有人设的话，后期做其他转化肯定会比较难的。
所以这种引流方式非常适合精准粉丝的引流，如果觉得主动加人过于累人，建议多混几个高质量的群，然后通过这种形式进行吸粉，会方便很多。
03
方法3：
裂变引流
裂变是获取用户最快的方式，但是操作难度也特别高，流程高度自动化、标准化。笔者看了十篇左右的裂变文章，总结了几种常见的裂变形式。今天来给大家分享一下裂变常用的形式和注意的细节。
形式：
通过诱饵海报面向种子用户推广，吸引种子用户进入社群，并通过社群内的自动化提醒话术促使群成员完成海报转发任务，驱动群成员社交关系带来新用户进群，并循环这一过程的一种高效用户增长方式。
裂变主要的形式有几种：
- 公众号裂变
- 个人号裂变
- 群裂变
- “群+个人号”裂变
- “群+公众号”裂变
- “群+个人号+公众号”裂变
- “群+小程序”裂变
工具：
常见的任务宝等工具，包括行秀在内都可以。
方法：
裂变前期准备：
（1）裂变诱饵设计
寻找能解决垂直细分人群最大痛点的产品或内容；比如：PMTalk 的国庆活动---赠送产品/运营人经常使用的工具网站会员，只要你是一只运营喵，那你是一定会需要这些工具的，只是工具不免费使用而已，现在有免费体验会员领取，我为什么不去呢？
裂变诱饵设计四步走：
- ① 先确定目标用户，看看目标人群都活跃于哪些平台；
- ② 检查目标人群是否足够细分、垂直；
- ③ 分析细分人群的最大痛点：比如运营岗最大的痛点是普遍薪资低（这一点运营研究所利用得最为透彻）；
- ④ 针对最大痛点去准备（寻找）裂变诱饵。
寻找热点内容的参考渠道（参考）：
- 百度指数：看目标人群最关注哪块产品或内容。
- 节日热点：开学、考研、毕业论文查重、双十一优惠券……
- 大数据导航：数据与工具聚合平台，验证热点内容。
（2）裂变海报设计
市面上几乎80%的裂变海报会按照这个模板来进行制作，下面举几个例子：
好的裂变海报并不是一蹴而就的，而是要不断借鉴和参考，通过多次的测试慢慢才能找到做海报的感觉。
所以在制作裂变海报的时候我们一定要多借鉴同行做的裂变海报，同时多测试，因为不同标题/颜色会使海报的分享效率不同。
测试后，选择效果好的海报版本，设计成不同背景并微调文案在裂变过程中进行更换，防止海报展示过多被屏蔽。
（3）选择一个适合自己的裂变玩法
步骤：
①公众号裂变
②个人号裂变
③群裂变
④“群+个人号”裂变
⑤“群+公众号”裂变
⑥ “群+个人号+公众号”裂变
⑦“群+小程序”裂变
鉴于这里的裂变形式比较多，就不一一展开来举例了。这里给大家讲一些之前遇到的一些裂变案例吧！
这里以“群+公众号”裂变为例：
（1）朋友圈/公众号/微信群/个人号，投放裂变海报
（2）用户扫码进群
（3）群内自动发送引导语
（4）用户转发海报到朋友圈
（5）截图发回群内（手残没截到）
（6）群内引导关注公众号，关注公众号发放福利
总结一下：
裂变玩法是社群里面被动引流最常见的一种引流方法，因为它的获客周期短，成本低，而且获取到的用户基本都是精准用户，当然，如果你的裂变诱饵设计的好+你的海报测试到位的话。
这里讲一个题外话，今天跟朋友聊天，朋友问我做社群做裂变，效果好不好，不就是看你的渠道给不给力嘛？我觉得这个答案对，但是也不全对。
为什么？因为有很多人其实都还没有搞清楚一些深层次的东西，就是你的运营模式，如果你的整个模式有问题，你底下台子没搭好，就算是最顶级的流量帮你发一篇文章，你觉得转化率会高么？而对于社群来说，这个“台子”其实就是我们用户的粘性，活动的趣味性，造势的能力。
那对于做裂变的人来说，精准的流量是什么？有做具体的渠道分类么？即：什么渠道可能触达到我的精准人群？它的优先级如何？我该怎么样触达？
在做裂变的时候，我们永远只考虑了我们的启动池该怎样无限变大变多，却忽略了如何将漏斗每一级的效应逐层放大，如下图。所以搞错了裂变的本质，是做不好裂变活动的。
04
方法4：
通讯录批量导流
之前有很多做社群的小伙伴问我有没有什么能够快速导入客户的电话号码到通讯录，然后批量添加用户的工具呢？
Tips：科普一下，用通讯录加人和搜索电话微信号加人的区别在于：频繁搜索电话号码添加好友容易被微信判定“操作过于频繁”，而导入到通讯录，用通讯录批量加人则不会
其实市面上也有各种通讯录加人的工具，不过其实都不便宜，这篇文章除了给大家介绍一下通讯录批量加人的形式，同时还给大家分享一些工具，以及他们的应用形式；
打开手机微信 → 点击右上角的“＋”号 → “添加朋友” → “手机联系人” → 添加识别到通讯录当中的微信好友即可。
工具：
目前的工具都是付费的，比如：
第二个是“QQ 同步助手”，2018年的时候还是免费，现在这个工具批量上传是收费的（一个月15，笔者为了写这篇文章还专门开了个会员555）
准备工具
- “安装好 QQ 同步助手”的手机*1
- 电脑*1
- 带有电话号码的 Excel 表格*1
步骤：
先在电脑登录 PC 端的“QQ 同步助手” → 下载“模板表格” → 将带有电话号码的 Excel 表格整理到“模板表格”当中 → 通过电脑上传表格到 QQ 同步助手 → 清空当前手机的通讯录 → 在手机的“QQ 同步助手”将刚刚上传的通讯录数据同步到当前这台手机中 → 打开手机微信 → 点击右上角的“＋”号 → “添加朋友” → “手机联系人” → 添加识别到通讯录
（1）先在电脑登录 PC 端的“QQ 同步助手
（2）下载“模板表格”
在下方下载模板：
（3）将带有电话号码的 Excel 表格整理到“模板表格”当中
△ 原表格
整理到“模板表格”：
△ 模板表格
（4）通过电脑上传表格到 QQ 同步助手
（5）清空当前手机的通讯录
（6）在手机的“QQ 同步助手”将刚刚上传的通讯录数据同步到当前这台手机中
（7）打开手机微信
（8）点击右上角的“＋”号
（9） “添加朋友”
（10）“手机联系人”
（11）添加识别到通讯录
小结一下：
这个玩法是18年比较普遍的一个玩法，属于比较粗暴的一种涨粉手段，通过率与发送好友验证的话术挂钩，如果话术不好，通过率也会变低，现在多用于企业添加在网页端注册的用户。
Anyway，见仁见智。随着微信在我们日常生活的普及度越来越高，已经逐渐与我们形成了一种“难以分离”的关系，所以人们对于隐私的保护也愈发强烈，一般都不会通过一些来路不明的好友。所以在使用这种方法的时候一定谨慎！
