这是一份大学生如何进入广告业的全指南

总是被问到这一类问题，那我做一个合辑集中回答一下吧。

首先，咱们来说说大家最关心的话题，关于广告业的前途和广告人的出路，广告公司的收入、福利、晋升和加班问题。

 

01

广告业还有前途吗？

广告是现代商业的中心，如果你想了解一个国家的经济状况和社会文化心理，就去研究他们生活里媒体上在播的广告就好了。

广告产业和国家 GDP 的正相关性极高，近五年来，中国广告规模占 GDP 的比重保持在0.9%左右，广告规模增长率与同期 GDP 增长率基本持平。

虽然中国已是全球第二大广告市场，但0.9%的 GDP 占比与国际平均水平的1.5%和发达国家的2%相比，中国广告业其实还有一倍的增长空间。

去年以来，随着中国经济增速放缓，很多人哀叹广告越来越不好做了，广告业已经是夕阳产业。

但其实在经济的上半场，无数企业高歌猛进，从根本上来讲是得益于时代发展带来的人口红利。红利当头，企业最需要的根本不是创意和品牌，不是广告公司，而是媒体流量和渠道。谁跑马圈地的速度越快，谁就能抢占更大的市场份额。

所以我们过去迷信渠道为王、媒体为王，还有个说法叫广告一响黄金万两。但企业这笔广告费，是花给媒体买资源买流量的，不是花给广告公司做好创意和内容的。

所以企业砸钱投广告，其实跟广告公司没多大关系，广告公司也赚不到什么钱。

事实上，广告内容好坏都不重要，企业只要铺天盖地投广告，一夜之间让自己家喻户晓，就能坐等顾客和经销商上门了。

但从去年开始，我们慢慢发现，这样的套路不好用了。

红利时代结束，中国经济进入下半场，要考验的不再是企业野蛮生长的力量，而是精细化运营的能力。企业必须慢下来，沉下心来打磨产品和内容，用心做好用户的经营与沟通。

尤其是中国当前身处转型期，要从中国制造走向中国创造、中国品牌，这时候恰恰更需要创意创新的注入，需要愈发拥抱品牌思维。

而这，恰恰是广告业的价值所在。

今天包括各大电商平台和电商公司，也越来越强调从卖货思维向品牌思维转变，从流量思维向内容思维转变。

因为流量越来越贵了，单纯买量获客的时代已经一去不复返了，企业必须学会经营用户、经营自有流量、经营品牌，这才是广告业的用武之地。

所以说什么广告业是夕阳产业，广告业明明是一个朝阳产业。只有那些因循守旧、抱残守缺、不知创新和变革的传统广告公司、传统广告人将会夕阳西下，遭到淘汰。

 

02

广告业工资

为啥这么低？

广告业看起来工资低，核心是因为广告业门槛太低。

搞两三个人，租间民房，整几台电脑，就能开出一家广告公司。而且很多小县城里做店头店招的装潢公司，做印刷物料制作的图文公司，也经常把自己叫做“广告公司”。

当一个行业内有大量这样的公司存在，那么平均工资显然是很低的。

但是在正经的大型广告公司、4A 公司，工资水平其实还是可以的。虽说不能跟头部互联网巨头、金融投行这些热钱涌动的行业比，但比起大多数行业收入还是要高的。

所以同学们在求职的时候一定要擦亮眼睛，要学会甄别广告公司。

要去看他们公司服务内容、他们服务什么客户做过什么案例、他们创始团队和管理层的履历、他们的办公室……

有很多小广告公司，明明只是帮一些国际大品牌的 Agency 修过一张平面稿、发过一个公关稿，也在自己公司简介里把这些大品牌列为自己的服务客户。

广告业没有技术门槛和行业壁垒，这是最大的问题。

按照迈克·波特的五力模型来分析，这就是现有竞争对手太过激烈，而且潜在进入者威胁很大，进入广告这个行业太容易。

迈克·波特五力模型 △

同时，广告业的上下游都很强势，议价能力极强。

广告业的供应商是媒体，比如传统的央卫视，互联网的腾讯、阿里、百度、头条系，手握垄断性的媒介资源，很强势。

广告业服务的购买者是企业，能请专业广告代理公司的企业通常也都是大企业，也很强势。

这么一看你就会发现，广告业自身竞争激烈、可替代性强、在上下游那里都没有议价能力，所以广告公司收不起超额费用。

不能提供垄断性的产品和服务，缺乏超额费用，只能赚取平均利润，自然开不起真正意义上的高薪。

广告是一个充分竞争市场，但也正因为如此，广告是一个更为公平公正的行业。

它更崇尚个人奋斗，强调个人能力，不那么注重论资排辈、要走关系靠背景。只要你愿意努力，肯吃苦肯下功夫，就有能力在广告业赚取一份体面的工作和收入，这是我喜欢广告业的地方。

广告业，适合穷人家的孩子。

 

03

广告业真的加班很多吗？

广告公司加班也是分时候的。

其实广告公司的日常服务并没有那么多班要加，加班多一是因为要做重大节点的方案，比如新品上市发布、比如双十一大促这种。二是比稿。

这两种都对 Deadline 有严格的要求，只能加班。

所以很多广告人在跳槽换工作时，都会事先打听一下要去的下家比稿多不多，比稿多的话就不去了。

但毕竟重大节点数量有限，一年可能也就两三个（电商全年都是重大节点这就有点可怕了）。比稿的话，如果一年只比两三个的话，那么加班量还是可以接受的。

如果没有比稿和重大节点方案要做，日常服务都要天天加班的话。那你就要评估一下这间公司的服务能力、工作流程和公司文化，评估一下这间公司是否值得待下去了。

日常服务也天天加班，最主要的原因是广告公司掌控客户的能力太弱，被客户牵着鼻子走，工作反复修改，迟迟定不下来，一个小物料折腾广告公司修改小半年。或者说客户变态，一到下班时间就给你下 Brief 让你第二天上班交作品，一到周五就下单让你周一交方案那种。这种客户应该趁早拉黑。

还有一个原因是广告公司工作效率低下，到公司上午开个创意会、下午开个创意会，一天就过完了，只能晚上开始动工干活；开会又没有成果，一轮一轮重复开会没有结论，迟迟定不下来创意；或是创意会开着开着就变成了闲聊和玩手机。

再者很多广告人不懂管理，对工作进度、工作流程缺乏设计，导致工作效率低下；特别是非常多创意出身的人工作习惯不好，喜欢半夜干活，第二天中午才回公司，长此以往形成恶性循环。

虽然夜间工作无人干扰、灵感旺盛，容易出作品；但长期保持这种不正常的作息会影响整个团队的工作状态和身心健康。

所以各位进了广告公司，还是要努力升总监，升项目负责人和管理层，这样才能掌控客户、把控整体工作进度和作息安排，控制加班的出现。如果你只是个小兵，那总监、老板、客户说加班，你也只能跟着加班了。

另外我透露一个我加班的小秘诀吧，

如果工作实在太忙，我会选择晚上11点去睡一会，凌晨3点多起来干活。凌晨工作注意力集中、效率更高，而且也更加健康。比熬夜好多了。

 

04

广告公司有什么福利？

自从中国加入 WTO，2005年中国广告业全面向外资开放以后，中国广告市场就是一个完全竞争市场、一个全球化竞争的战场。

在这样一个市场上，其实是不存在什么超发福利的，一家正规广告公司所能提供的，无非是国家规定的五险一金、法定节假日，福利当然跟其他垄断性行业不能比的。

除此以外，像加班费、公司旅游、餐费补贴、交通补贴、年终奖、双薪就要具体公司具体谈了。

至于拿高逼格下午茶、大咖培训来说事的，咱们都学过中学课文，《左传》曹刿论战里说得好：“小惠未遍，小信未孚。”你就别当回事了。

至于广告公司真正的福利，我说两个。

第一，广告公司因为涉及企业客户的传播策略、品牌策略和市场策略，要频繁与企业C字头和管理层的人打交道，这有助你于加深对商业的理解，一定程度上也有助于人脉的扩展。

第二，广告公司的人美女更多、形象更佳哈哈哈，现在的广告公司已经好难招到男生了，因为大学学文科的本来就是女生多，学广告、传媒、中文、市场营销相关专业的女生就更多了，很多大学广告系班上男生都特别少。

而且，广告公司毕竟要负责帮企业做品牌树形象，广告、媒体圈的人普遍对自我形象有一定要求，对穿衣搭配、化妆修饰也更讲究一点。

 

05

广告人的出路在哪里？

我觉得进广告公司的一大好处，就是跳槽、转型的机会和选择面更宽。

因为广告业的业务范畴涉及到整个营销产业链，从企业的商业策略、到产品设计和渠道选择、广告创意和内容制作、各种媒体投放、自媒体和 KOL、活动策划和公关。

所以广告人除了在广告这个圈子里混，还可以去甲方企业的市场部或品牌部、去媒体做策划做销售、去新媒体公司或者自己去做自媒体，很多选择，因为这些都是通的。

其次，进了广告这一个行业，实际上你会接触到很多行业。

因为广告公司服务不同行业的客户，无论汽车、快消、3C、美妆、母婴、地产、金融等等。服务一个行业，你就需要搞懂一个行业，理解这个行业的市场状况、消费者特点和行业内主要品牌的商业战略，这也有可能给你创造更多的职业机会。

再次，传统时代的广告作品其实就是老三样：电视广告、平面系列稿、终端物料延展和促销活动。

但是，现在广告手段花样繁多，微电影、H5、表情包、微博话题微博稿、微信推文、小程序、短视频、广告歌、种草文案、直播、吉祥物和品牌 IP，这么多项技能傍身的广告人，还怕没有出路？

最后，宏观一点讲，彼得·德鲁克说过：“企业的基本职能只有两个：营销和创新。除此以外，其他工作都是成本。”

无论环境怎么变，市场营销理论怎么变，对于广告公司来说不变的是什么？是帮助企业解决问题。

企业总需要人帮它解决怎么获取顾客、创造生意的问题。所以从这个意义上讲，广告业长存。只要有商业存在，就会有广告存在，因为企业总会需要解决营销推广的问题。

要知道，经济越发达，竞争越激烈，企业就对营销越看重，就越需要做广告。

对于现代社会而言，懂营销就是一个人的基本能力。无论你从事什么行业，你都应该去了解你的目标客户是谁他们有什么需求、你都要去连接更多人并建立关系，以及打造个人品牌。

在广告公司学到的这些理念、知识与方法，能帮助你在职场得到更大的发展。

而对于一个懂品牌、懂营销、有创意、有内容创作能力的广告人来说，不管他在不在广告公司混，都永远吃香。

广告公司也许会凋零，但是广告人会一直都在。一间广告公司也许会死，但在现代社会，一个懂营销有创意的人，他永远都不用担心找不到下一份工作，因为每个企业都需要这种人。

 

06

在广告公司如何得到晋升？

广告公司的目的是帮客户赚钱。当然广告公司自己也要赚钱的。事实上，任何一家公司之所以存在，目标都是为了赚钱。

所以很简单——你能帮公司赚到钱，你就能得到晋升。

方法有两种：

• 一种是你能开拓客户，帮公司签下大单。
• 一种是你专业能力很强，能搞定客户，拿下客户预算。或者你创意很厉害，能帮公司拿下很多奖项。

为什么很多广告人都热衷于做飞机稿拿奖呢？并不全然出于情怀，而是因为在不少4A，拿奖才能升职加薪，这才是广告人对奖项孜孜以求的根本动力。

那为什么公司会给拿奖的创作人升职加薪呢，因为奖项证明了公司的实力、提高了公司对客户和专业人才的吸引力，增加了公司赢下大客户的机会。

当然，不同的广告公司看重的不一样，这要看公司文化和生意模式。

 

07

广告公司各职位的

升迁路径和发展方向是什么样的？

（1）AE：负责客户对接和项目把控。

升迁路径：AE-AM 客户经理-AD 客户总监

发展方向：AE 要求的技能是沟通与管理，所以发展方向自然是管理岗。

GAD 客户群总监以后就是进入管理层，不管是留在广告公司，还是去甲方都是如此。

（2）策划：负责策划广告应该说什么，决定企业品牌向消费者输出的核心信息是什么？

升迁路径：策划-策划指导-策划总监（策略总监）

发展方向：策划要精通市场，能够制定品牌策略和市场策略；也可以转型去企业做市场总监、品牌总监等职务，或者进入管理层成为 CMO、COO 啥的。

（3）文案：决定品牌信息应该怎么说，负责创作广告作品中的所有文字部分。

升迁路径：文案-文案指导-创意总监（Copy base）

发展方向：文案的发展方向就由从单纯负责文字创作，到兼顾文字与视觉，成为创意总监，负责创作各种形式的广告内容。文案也有转型策划、AE 的，成为策划总监或客户总监。

（4）设计师：负责创作广告作品中的所有视觉部分，包括静态的画面与动态的视频等。

升迁路径：设计师-美术指导-创作组长-创意总监（Art base）

发展方向：做设计要求的能力是美术功底、创造力，做出伟大的作品。美术要成为创意总监也不能只懂美术，也要能够指导文案的创作。

他的发展方向始终是专业岗，创意总监以后更高阶职位是 GCD 创意群总监和 ECD 执行创意总监，再往后要么成为公司的创意合伙人，要么就自己创业开广告公司了。或者转型去其他行业做设计，比如产品设计师、广告导演啥的。

（5）媒介：决定广告在哪里说，其中包括了媒体资源的策划和采买。

升迁路径：

媒介执行-媒介购买经理-媒介购买总监

媒介策划-媒介策划经理-媒介策划总监

发展方向：除了在媒介代理公司做，也可以跳槽直接去媒体做策划、做市场、做销售。

其实，广告每个岗位上、每条专业线上都有各自的机会和很多可能性。

所在不在于对比哪条线的升迁和发展机会更好，而在于你够不够牛，够不够厉害。你能力不行，那么哪条线都没有前途和升迁可言。

初入广告业选择哪条专业线去发展呢？

这首先取决于你擅长什么、你的性格特质是什么。

你是更擅长沟通，跟他人打交道；还是更擅长出想法，创作作品；是逻辑严密还是天马行空。

其次，更重要的是你喜欢做什么。这一点尤其重要，做你喜欢做的事，做出成就的几率要大得多。

同学们眼界要放宽，不要只盯着这些岗位头一两年的收入高低和机会大小，更要找到一份自己喜欢并且擅长的工作，那么你总是能发光发热，打出自己一片天地的。

听从你的内心。

接下来咱们说说如何进入广告公司，如何自我学习和提升的问题。

 

08

大学生如何学习广告

为进入广告业铺路？

第一：多看广告

这是学好广告的唯一法门。

无论是电视上的广告、地铁上的广告、网上的广告，多看多搜集，去思考别人的广告用了什么创意手法，背后的商业意图是什么，针对的目标用户是谁。分析多了，自然有所得。

第二：多上广告专业网站

诸如广告门、数英网、梅花网等网站，去看上面的案例分析、行业洞察、前沿观点。

第三：多关注广告业的赛事和奖项

比如国际上的五大广告奖项：戛纳、莫比、克里奥、伦敦国际奖、纽约广告奖，还有 D&AD、艾菲、ONE SHOW 等，研究它们的获奖作品。

第四：看一些经典广告书籍

比如大卫奥格威的《一个广告人的自白》《奥格威谈广告》，乔治路易斯的《大创意》、安东尼霍普金斯《我的广告生涯，科学的广告》，菲尔杜森伯里《洞见远胜创意》，电通《打破界限》、尼尔法兰奇《文案之神》，这些都是广告史上知名的大师和顶尖的广告公司。

第五：关注并研究互联网

互联网对广告行业的影响是全方位的，双微经营、短视频营销、社群营销、私域流量、大数据和程序化购买，都是广告业当前的主流和前沿。

做好这五件事，摆在你面前的一定是一条宽广大道。

 

09

广告学专业学生

需要掌握什么软件？

在广告业，大致有四类基本职位，AE、策划、文案、美术。

AE，主要负责客户沟通，理解并消化客户需求下单给同事，将广告公司产出的方案与作品提交给客户并卖稿；制定工作计划并掌控工作进度；签单、收款。

所以 AE 需要精通的办公软件是 Excel，做好工作计划和报价。媒介采买也是如此，要经常用到是 Excel 来做排期和报价。

策划，包括品牌策划和媒介策划，一方面，帮企业制定各种策略：市场策略、品牌策略、传播策略、媒介策略……不管是什么策略，总之是对企业面临的各种商业状况进行综合分析后，找到问题，提供解决方案。

另一方面，策划各种营销推广活动和媒体传播计划，包括线上互动、线下促销、综艺赞助、赛事冠名、事件营销、公关发布等。

媒介策划还要决定广告传播的载体，是投电视还是投户外，投互联网？投电视的话是投哪个台、哪个时段、哪个节目等？

所以策划需要精通的办公软件是 PPT，并且策划还要经常负责提案。

文案，主要负责文字。在策划提供的方向和概念基础上，发想创意，使用文字将企业的商业策略、品牌诉求生动地表达出来，包括创作广告语、平面文案、视频文案、微博稿、微信推文等各种创意性文字。

所以文案常用的办公软件是 Word。

美术，包括美术指导和设计师，主要负责视觉呈现。美术和文案一起发想创意，构思内容。

然后具体负责从 Logo 到 VI 设计、从平面设计到视频创作、从产品包装设计到 IP 吉祥物设计、从海报到物料、从 H5到 App 界面设计等，各种内容产出的视觉呈现部分。

所以美术需要精通的是 PS、AI 等图像处理软件，懂插图，会使用视频剪辑软件更佳。

这就是广告公司的基本职能和岗位要求。当然，随着互联网的大发展和大数据时代的到来，广告业对于技术的要求越来越高，前端工程师、后端工程师、算法工程师、交互设计师、程序员这些职位也逐渐开始出现在广告公司花名册上，懂得各种技术、编程和算法在广告业也越来越重要。

最后呢，如果你想做广告公司的老板和管理层，除此以外，最好精通聊天、喝酒和财务。

 

10

广告学专业学生

需要购买什么硬件？

先说电脑吧。

设计师、美术指导、创意总监经常使用 PS、AI，所以都是 Mac 苹果电脑。这其中，设计师用的电脑最好，因为设计师要负责完稿，设计师的办公区望过去都是清一色的 iMac 和 Mac pro，尤其是涉及到视频。而创意和美指用 MBP 就行了。

当然随着印刷媒体式微，完稿这个概念渐渐要消失了。

剩下的人，像文案、策划、AE、媒介，主要都是用 PC，因为工作日常就是 Microsoft office。苹果版的 Office 或是苹果自带的 Page 和 Keynote 还是不够强大。

像我这种每天80%的时间都在对着Word、PPT 的人，我选电脑就关注三点：Office 软件要很好很强大（最新的Office 365）、打字要舒服要快、有好用的王码五笔输入法。轻便更佳，毕竟要经常背着出差。

说完电脑再说说其他，有人问要不要买单反。单反不是个必选项，但是懂摄影、有美感对于做广告来说，肯定是一个大大的加分项。

在大学期间多发展几门兴趣爱好，对于广告这门学问来说，都有帮助。所以你要买滑板、手绘板、无人机我觉得都 OK，只要大学4年别全花在农药、吃鸡上就行。

对了，你还需要一部强大、先进的手机，因为广告人需要站在时代、媒体的最前沿，各种 App 你最好都多玩一玩。

等你进了广告业，做策划、做创意、做投放总离不开微博微信、天猫淘宝、抖音快手、头条趣头条、百度和门户、新闻和财经、京东拼多多小米、知乎豆瓣、小红书、 B 站、优酷爱奇艺腾讯视频、TME 网易云音乐、美团饿了么、滴滴高德携程、喜马得到荔枝，乃至汽车之家易车、大姨吗美柚、宝宝树辣妈帮、Keep 种种垂直 App，多玩玩。

而且你关注什么公众号、看什么抖音视频，都可能影响你的品味、视野、创意思考方式，影响你做广告的水准。

不过说到底，做广告最需要的硬件还是一副健康的身板。

买双跑鞋吧。

 

11

广告人

应该具备什么样的性格特质？

第一：创造力

广告公司有文案、有策划、有美术、有 AE、有媒介，但唯独没有创意这个岗位。这是因为广告公司的所有人都必须要有创意，创意是广告业的核心竞争力。

永远能创作出来打动消费者的好作品，这就是广告业的价值所在。对于广告人，创造力是第一位的。

第二：学习力

今天的变化太快，你必须跟着得时代。微博火的时候，你要去研究微博。微信火的时候，你要去研究微信。短视频火的时候，你要去研究短视频。

现在广告业又进入了一个大数据时代，每一年广告圈互联网圈都会冒出来非常多的新概念、新术语，都需要你去不断学习和钻研，广告人必须是一种终身学习的动物。

第三：一颗年轻的心

广告人首先要了解你的消费者是谁。要知道，大部分企业的核心目标用户都是18-30岁的消费者，他们需求最旺盛，购买力也很强，消费最具成长性。

你20岁的时候，你要了解你的同龄人；你30岁的时候，你还要是了解20多岁的年轻人；就比如我，一个80后广告人，我不仅要了解90后在想什么，马上还要了解00后在想什么。

当然根据你所服务的品牌和行业不同，你可能还要了解老年人、婴儿、年轻妈妈、叛逆少女，所以保持一颗年轻、开放的心，非常重要。

广告业是一个入行门槛不高，但提升不易的行业。

进入广告业很容易，这个行业不怎么看学历，不怎么看专业，也没有特定的资历和条件要求，但是你要想在广告业做到优秀及卓越，那么就需要永远保持创造性、永远学习新事物，不论消费人群、社会文化、媒介环境怎么变化，都能永远拿出好的作品和商业解决方案。

这就是广告人。

 

12

广告行业和 4A 广告公司

工作是怎样的？

广告教父、奥美的祖师爷大卫奥格威说过：We sale or else.

意思是说，广告公司就是帮客户卖货的，卖不了货就别进广告业。

但是广告人不是企业的销售人员，他不需要拎着商品挨家挨户推销或者打电话。为了帮助企业销售，广告公司、广告人做3件事：

第一：了解消费者是谁

知道企业的目标消费者是谁，他们是男是女？多大年龄？已婚未婚？有娃没娃？月收入多少？他们喜欢什么讨厌什么？渴望什么又焦虑什么？他们拥有怎样的生活方式和价值观念？他们对企业品牌的看法是怎样的？他们看中产品的什么功能卖点？

这就需要广告公司去了解消费者、去做市场调研和用户深访、拜访企业的一线销售和经销商、收集各种消费者数据和行业数据。

在广告公司，这一职能通常是由市场部来承担的，没有市场部的广告公司，则由客户部（AE、AM、AD）或者策划来兼任。

要从事这一工作，就需要对市场敏感，了解客户所属行业状况，要勤快，要擅长沟通。

第二：如何接触到消费者

知道消费者是谁后，接下来要做的就是知道在哪里投广告才能被这群人看到，这就需要广告公司知道目标消费者的触媒习惯，他们平时喜欢看哪些媒体，是电视还是手机？经常使用哪些 App？经常阅读哪种类型的资讯？是体育还是财经？是新闻还是娱乐？他们追什么剧？喜欢什么明星？

了解这些之后，就要选择他们经常看的媒体做媒介方案。

在广告公司，这一职能是由媒介部门来承担。或者在品牌代理公司以外，再找专门的媒介代理公司来负责。

要从事媒介策划，就需要熟悉各种媒体的特性和资源，了解媒介行业的状况和报价。

第三：制作什么样的内容打动消费者

媒介是一个载体，要打动消费者购买还要是看内容。

广告中应该主推什么产品？广告应该跟消费者沟通什么信息？在沟通中是宣传产品功能还是强化情绪感染力？通过什么样的内容形式与消费者进行沟通？是平面还是视频还是活动等等？

在广告公司，这一职能是由策划部来承担的。

确定了这些信息，接下来就是交由创作部来创作、制作具体的沟通内容。

内容是跟着策略和媒介去走的。客户决定沟通什么信息，选择什么样的媒体进行沟通，也影响着广告公司的创作部要呈现出来什么样的内容。

在传统媒体时代，广告公司的创作部主要创作的是 TVC、平面海报、广播广告、终端物料这些传统的东西。

在互联网时代，广告公司的创作部还是负责创作 H5、微电影、表情包、短视频、微信图文、线上互动活动等等各式各样的东西。

再接下来，咱们说说一些更具体的话题，比如如何制作简历、如何投递和面试等。

 

13

如何做一份

打动广告公司的简历？

我从未见过哪家公司是只看简历招人的（如果真有这样的公司，那么一定不值得去），决定招一个人都是要通过笔试、面试做出决定。

这就是说，简历的目的在于换取一个面试机会，让用人机构对你产生兴趣，想见一见你、跟你聊一聊。

我知道很多大学应届毕业生做简历时都面临一个困惑：初出校门，没有任何工作经历，也没有作品，除了罗列年龄、性别、学位、籍贯、政治面貌、家庭关系这些平淡的人口普查统计表以外，就不知道往简历上写什么了。

有人往简历上添加大学学过什么专业课程、平均分多少（没什么用处）；有人在简历附上大学做过的糟糕的广告策划书（甚至减分，还浪费纸）……

其实你真正应该往简历上写什么呢？是展示你这个人。展示你的能力、特质、个性、人格魅力，让广告公司对你产生兴趣，愿意约你面试。

简历是敲门砖。我真听说过寄一块砖给广告公司，最终被录取的；简历是情书，是求爱信，我真的收到过把简历写成一份手写情书的，可惜他没在情书上签名，我找不到是谁了。

简历不是枯燥乏味的履历表和平淡无奇的人口普查统计表。这会让人产生想见你的意愿吗？

 

14

如何向广告公司投简历？

每年都会固定招聘大学毕业生的广告公司极少，去到学校现场开校园招聘会的广告公司更少。在智联招聘、前程无忧、BOSS 直聘这些大众招聘网站上发招聘信息的广告公司也不多。

所以怎么接触到这些广告公司投简历呢？

• 一是上广告圈的垂直媒体，在广告门、梅花网、数英网、Socialbeta 这些广告行业网站上找招聘信息，投简历。
• 二是直接找到你想进的广告公司官网、官方微信公众号投简历，或者上微博、知乎找到这些广告公司的大佬毛遂自荐，当然你得先研究一下广告业有哪些你心仪的好公司。

 

15

如何面试？

面试并没有什么特别要交待的，自信、大胆、勇于表达、表现自己就行了。

这里就说一说面试的着装吧。

你不需要跟其他面试者一样，穿着千篇一律的白衬衫、黑西裤、黑皮鞋。

广告公司的穿衣风格是相当随意的。

一般来说，广告业从事客服、策划的人，已经像从来媒介、公关的人着装会相对正式，毕竟经常拜访客户、提案，还是要穿正装的。

而做文案、设计的人着装风格完全是奇装异服、群魔乱舞，一定要穿出自己的独有风格，穿出妖艳贱货的风采出来。

所以如果你面试广告公司的客服、媒介、策划等岗位，建议着装正式一点，大方，得体；面试广告公司的文案、设计等岗位，着装可以更有风格和创意一点。服装也是展示自我形象和创造力的一部分。

 

16

非广告学专业

进广告公司难吗？

广告人大学学什么专业的都有，中文、传播、影视戏剧、市场营销这些都是常规选项，学法律的、学数学的、学机械的、学物理的、学电气工程这些我都见过。

正如我前面所说，广告公司招聘更看重一个人的特质。你的创造力、学习力、思考力、沟通与表达的能力，而不是将眼光狭隘地锁定在专业上。

而且等你进了广告公司，也没有人会关心你的学历和专业，一切凭作品说话，凭实力说话。

最后谈谈学习问题吧。

 

17

大学广告专业

到底学什么?

大学课程真的就一无是处吗？进了广告公司还得从头学起吗？貌似现在批评大学教育无用已经成了一件政治正确的事，一个毫无疑问的事实。

童鞋们，真的是这样吗？

我几次在面试过程中，问那些大谈特谈自己多么热爱广告愿意为广告奉献一生的广告系毕业生：4P 是什么？能不能谈谈你认为什么是品牌？

然后看着他们支支吾吾半天，讲不出来一个 P 是什么，我就忍不住想翻过桌子，揪住对方衣领问一句：同学，你大学四年到底在干什么？！！！

好了，谈正题。

进入一个行业，你要具备这个行业的知识结构。当你拥有了这个知识体系，在面对具体的问题时，你才知道思考的方向是什么，从哪个角度切入。

大学，就是在帮你建立这个知识体系。

广告，删繁就简，也就是产品、用户、竞争对手三大维度。

产品层面的USP、产品矩阵、定价和渠道；用户层面的需求层级、AIDMA、AISAS 行为模型、品牌形象论、品牌资产管理、需求管理；竞争层面的竞争战略、蓝海战略、定位，这些要不要懂？

当然，这些知识和理论未必能运用到具体的某个客户和项目方案上，但不懂这些，给你个具体项目，你知道怎么下手吗？知道怎么服务吗？

还有，广告学的理论基石是营销学、传播学和心理学。大学开设的相关课程对于以后的工作绝对是有所助益的。

比如营销的 4P、4C，传播学上的媒介即信息、整合传播、冷媒体与热媒体、还有看门人理论什么的，心理学上的认知、动机、行为模式。

这些知识和理论不能帮你解决具体的问题，但能打开你的视野，帮你建立广告的思维模型。而且学习这些知识，就算你以后不进广告公司，进入企业、媒体、互联网业都是有帮助的。

换句话说，如果大学四年都在教你怎么想广告语、怎么写 PPT、怎么做媒介排期和报价，你以为工作后就真的有帮助了？

现在媒体、技术和消费环境都日新月异，等到你毕业你学的那一套已经过时了。

大学教的是知识体系、思维方式、学习能力，而不是具体的职业技巧、方法和经验。

请同学们仔细思考，自己毕业后到底想做什么，为了做它自己又需要什么样的知识结构和能力，而不是一上来就抱着“学习无用论”的态度，挥霍掉宝贵的大学四年。

等到求职的时候，对自己将要进入的行业，一点概念都没有，那时就只能白了少年头，人生空悲切了。