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为什么视频网站开始花式举办线下活动？

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一个成功的线下活动对于网站聚集用户、增长流量、维持人气、扩大宣传、拓宽业务都有非常重要的作用。

在未来，视频网站之间的竞争绝不会是单打独斗的较量，而是平台身后整个生态体系的对抗，而谁能抢先在线下形成一呼百应的活动号召力，将会是不容小觑的力量。

图片来源：视觉中国

△ 图片来源：视觉中国

爱奇艺尖叫之夜演唱会、芒果TV青春芒果节、B站BML演唱会……这个夏天视频网站们除了线上竞争硝烟弥漫，线下品牌活动亦是暗流涌动。

视频网站线下活动层出不穷，如何将视频网站上原本属于线上的单线内容拓展到线下，让用户与品牌进行零距离的线下接触，最终形成线上线下生态联动，是当前视频网站们着力布局线下活动的痛点所在。

01 演唱会、见面会、体验店，

视频网站落地线下花样多

无论是优爱腾芒等主流视频网站，还是B站、A站等垂直社区的视频网站，传统线上网站积极布局线下活动花样百出。许多过去并不重视线下活动的视频网站亦开始积极参与其中，而在形式上，除了初期试水的线下体验店、粉丝见面会、明星演唱会等系列活动，还有线下主题影院等目标更长远的资本投入其中。

国内视频网站第一梯队的优酷、腾讯视频、爱奇艺都有开设线下体验活动，如腾讯视频去年9月落地的腾讯视频好时光线下体验店，在431.76平方米的空间里，囊括了手游吧、网红直播间、微影院、知名IP衍生品售卖区、轻餐饮吧等几大部分，共计11个包间，满足用户泛娱乐的一站式体验。

今年，7月17日以来，爱奇艺推出了为期33天的夏日青春漾暑期活动，包括五大城市IP主题活动、《芸汐传》见面会、《中国好声音》录制探班、泡泡Dating Day活动、爱奇艺尖叫之夜北京演唱会以及赵丽颖VIP会员代言人见面会等一系列线下场景体验活动。

其他视频网站亦不甘落后，7月31日，芒果TV举行了长达5天的青春芒果节，活动包含了3D巨幕涂鸦、芒果塔激光空间秀、芒果崽空降马栏山、芒果小镇实景体验、青春芒果夜等一系列潮玩体验活动，全方位凸显青春潮流的平台调性。

此外，7月20日至7月22日，B站的BML演唱会在上海举行，这是B站线下演唱会BML举办的第六年，线下漫展Bilibili World举办的第二年。对于作为二次元社区网站的B站而言，版权内容较少，70%的网站流量靠UP主来带动，因此线下活动对于提升平台粉丝的凝聚力、认可度而言相当重要。

演唱会、见面会、体验店等线下泛娱乐的布局尚停留在短期内的活动策划层面，深层次的长期投入并不多见，电影院线或成为其中的一个突破口。

过去即便是阿里影业、腾讯影业等行业巨头，也始终着力于影视制作、在线票务、IP孵化等领域，视频网站多在其中扮演播出平台的角色，未有直接入局线下影院的先例。直到今年5月21日，爱奇艺宣布旗下首家直营私人影院娱刻在广东开业，视频网站的电影业务才开始正式杀入线下。

02 沉浸体验、打破壁垒、商业拓展，

落地线下真能一举多得？

一个成功的线下活动对于网站聚集用户、增长流量、维持人气、扩大宣传、拓宽业务都有非常重要的作用。具体到视频网站，依靠不断加大的内容成本投入吸引用户是无底洞，积极布局线下活动，才能使网站更稳健地发展。

首先，对于单个节目而言，线下活动的开展有益于为用户营造全方位的沉浸式观看体验，从而为节目本身营销造势。如伴随着《中国新说唱》的播出，在北京、成都等几大城市陆续展开了“《中国新说唱》潮玩打卡”活动，将节目标志场景复制到线下，并搭建了说唱潮流艺术馆、专属主题通道等，粉丝可近距离触摸说唱元素，将线上娱乐内容延伸至线下，极大的调动了受众的参与感、浸入感。

其次，对于平台而言，特色鲜明的线下主题活动，有利于加深视频网站在受众群体中的品牌定位，打造平台特色，增强用户粘性。如芒果TV的青春芒果节，与平台一贯的年轻人群相契合，最大化引发目标人群的共鸣；B站形式多样的主题漫展亦是如此，将天南海北的粉丝聚集在一起，使之产生极强的群体意识、归属意识。

除了塑造品牌特色，与平台内容深度联结的线下活动，还有助于打破平台内容之间的壁垒，实现由点及面的网状内容布局，使内容之间相互引流产生协同效应，最大化释放平台内容的影响力。如爱奇艺尖叫之夜演唱会便展现出了强大的内容整合能力，将《偶像练习生》《热血街舞团》《中国新说唱》等头部网综同台呈现。

最后，成熟的线下活动甚至可以形成完善的商业化变现渠道，拓展商业盈利空间。这一点上B站可谓是率先尝到了甜头，B站办公地址成了粉丝们旅游的打卡“圣地”，各类衍生周边产品一售而空，每年定期举办的重点活动春节拜年祭、中国华服日、BML和BW等都受到各路资本的密切关注。