7大主流种草玩法合集，精细化种草怎么玩？

本文来源：微播易（公众号ID: weiboyiweiboyi）；作者：易姐；原标题：《7大主流种草玩法合集，精细化种草怎么玩？》

内容种草听起来像营销圈的一本“农业攻略”，对播种者的“种植”方法有较为规整和严苛的要求。

在KOL带动多样化用户为品牌增长提供动力的当下，种草营销逐渐呈现规模化手段，今天我们来盘一下当下主流的短视频种草方法，并整理食品饮料、3C数码、鞋服箱包3大行业的差异化玩法。

 

01

7大主流种草玩法

1.1 剧情植入

抖音追剧千千万，小短剧也成为各平台的主流内容，剧情种草一方面可以发挥创意内容，将产品糅合到场景中，内容价值高用户排斥心理较低；另一方面，在内容创作基础上，比较自然的影响用户消费决策，给用户深入的记忆价值。

优势：场景带入，润物细无声

劣势：竞争度较高；比起产品本身，剧情容易有更强的关注度

1.2 专业测评

通过更垂、更精的内容，以及KOL本身的领域专业度，让用户“不明觉厉”，针对产品类型，对其的成分、口感、功能、原理等进行更详尽的拆解，拉近用户与品牌的信任，深挖产品价值。

优势：专业、信任度强；对品牌/产品有“增值”作用

劣势：内容相对枯燥，KOL可选范围相对低

1.3 体验种草

人人都是使用者，人人都能说感受，与专业测评对比，以贴近用户，主流使用者的身份，拉近距离，增加说服力。

优势：真实、信任度强

劣势：缺少专业能力背书，个人观感较强

1.4 清单推荐

列举红黑榜、分享时令性产品，通过一箩筐的推荐形式，植入商业化内容。

优势：与知名、大牌植入同一清单，信任度强，易转发和产生爆款

劣势：产品较多，记忆点不足

1.5 借势种草

“脚艺人”、“全网梅尼耶”、“你kin你擦”，热点接踵而至，借势花样繁多。一年365天，每天都是新节日，每个热点皆有借势之道。

优势：投入产出高

劣势：内容热度周期较短

1.6 大咖同款推荐

平替品、明星同款，自带爆点内容，容易通过中腰部KOL做各个圈层的深入扩散。

优势：投入产出高

劣势：前期投放时，容易产生品牌感较弱的状况

1.7 搞事情

国风来袭，二次元突围，小众文化出圈，跨界文化联名，用各类“想不到”的大事件，刺激个圈层用户涌入。

优势：容易形成爆点

劣势：投入较高，中腰部品牌入局需谨慎

 

02

3个重点行业

精细化种草玩法

随着精准化投放、精细化种草的思维不断融入品牌，各行业的种草内容在大方法中出现更创意、垂直、深度的种草内容。

食品饮料行业

2.1 轻剧情、更垂直、重人设：

例如“功夫美食”，人设偏向身怀技江湖大侠或有独门绝技的高手设定，美食制作内容结合后期特效或才艺技能等高技术属性。创作门槛较高，独特且稀缺。

商业化优势：生活化美食内容，融合高能特效和独门绝技才艺，独树一帜，难以模仿。产出内容多优质精妙，更易吸引用户驻足观看，同时印象深刻。

代表KOL&商业化内容：@无敌小豆豆

△素材来源：微播易-抖音商业化内容优质案例盘点

同类型优质达人：

△素材来源：微播易-抖音商业化内容优质案例盘点

2.2 专业吃货种草：

达人多设定为美食家或者餐饮行业从业者。题材多取自日常生活，内容定位美食类剧情演绎，同时结合美食测评、美食制作和探店内容。

商业化优势：戏剧化演绎与真实感场景融合，精准定位美食爱好者人群受众，高度匹配美食相关品牌的投放需求。此类达人受众也更能接受高频率种草。

代表KOL&商业化内容：@地球零食搜罗队

同类型优质达人：

2.3 跨领域、多融合、健康生活：

例如健身“干饭人”，达人多为专业教练或经验丰富的运动健身人士。内容题材多为健身知识科普和健康自律的积极内容分享。粉丝多认同健康自律的生活观。

商业化优势：高度匹配健康低脂类食饮及各种运动系品牌产品。好身材直观证实达人的专业，更易使追求同款身材的用户产生高度信任感，实现转化。

代表KOL&商业化内容：@仲昭金Adam

同类型优质达人：

2.4 热点玩梗，能吃能评，抓热点还是第一名：

干饭人等热梗与美食类达人高度契合，测评、探店类达人更易与热点融合。多以口播或幽默模仿的方式将热梗植入作品，引发观众对热点共鸣。

商业化优势：此类达人对网络热点敏锐，善于将热点与自身内容结合玩梗。借热点热度赋能作品，吸粉引流。同时也善于将热梗赋能商业化作品。

代表KOL&商业化内容：@肥仔吃深圳

同类型优质达人：

 

03

3C数码行业

3.1 垂类科技测评，阅机无数，最懂科技派：

多为资深极客或数码爱好者，对数码产品有热情，多精通数码领域的知识，对于数码产品见多识广且了如指掌。作品自带高能技术感和专业感。

商业化优势：科技垂类达人懂行业、懂品牌、懂需求，与强技术数码品牌高度匹配。受众向爱好数码的极客高度倾斜，易被频繁触达的产品种草。

代表KOL&商业化内容：@发烧门诊室

同类型优质达人：

3.2 泛生活测评，只有想不到，没有测不到：

此类达人多测评美妆日化、食饮快消等泛生活化产品，或吸引眼球的猎奇向、网红产品。内容专业感较弱，更接地气，风格偏向活泼亲切。

商业化优势：测评品类宽泛，适用多种行业。测评方式多简单粗暴，易被理解，效果更直接，粉丝对于创新产品接受度更高。适用小而美的实用品牌。

代表KOL&商业化内容：@剁手差评哥

同类型优质达人：

3.3 朴实烟火气，虽平凡却真实：

内容题材多源自真实生活，不求精致但求真实亲切，拥有朴实的共同特色。以真诚淳朴的"人设"吸引各阶层受众,粉丝更易产生邻居般的信任感。

商业化优势：以无距离的烟火气，同时吸引各线受众，粉丝多为高忠诚度的中年人群，看重性价比和实用度。适合各类高实用度的品牌投放。

代表KOL&商业化内容：@牛大爷欢乐多

同类型优质达人：

3.4 海外生活记录，看见千里之外的生活：

达人多生活在海外，对中国和海外文化都有了解，题材多为海外日常和中西文化差异。内容真实感强，节奏偏慢。

商业化优势：此类达人拥有一定的海外华人受众，易形成海外华人受众圈层。粉丝好奇各国文化差异，同时归属感强。同时适合国际品牌和国货品牌投放。

代表KOL&商业化内容：@澳洲买买君

同类型优质达人：

 

04

鞋服箱包行业

4.1 辣妈之选，熟龄魅力的会心一击：

多为高颜值、身材好、精致自律的年轻妈妈，题材源自家庭生活，积极阳光。在家庭关系扮演多重角色，深挖种草/知识等方向，内容属性丰富。

商业化优势：受众偏向25-40岁的已婚女性，经济水平中上，重视教育与健康，三世同堂，家庭观念强。粉丝同为人母，易被信任。适合全品类投放。

代表KOL&商业化内容：@辣妈艾小鑫

同类型优质达人：

4.2 情感故事，寒冬里的温度传递：

作品多为爱情剧情故事，借助令人心动的少女漫情节，营造温暖深情的氛围。循序渐进的慢节奏叙事风格，逐步引导观众慢热入戏、深度共情。

商业化优势：以温暖撩人的故事推广赋能，有温度地传达品牌情感、理念、氛围感等情绪。以情感为基线，向泛生活剧情延伸，与多种品类投放契合。

代表KOL&商业化内容：@浩杰来了

同类型优质达人：

4.3 翻身大改造，路人变男神/女神：

以路人改造为内容主线，以街访为主要形式，营造真实感。将美妆、穿搭造型、审美分析等内容融合。适合与爆米花拍照、菜市场穿搭等热点结合。

商业化优势：路人变身的高反差内容，由惊艳的结果引导用户向产品反向种草。专业人士分析，为展示细节提供契机。适合各类受众美妆、时尚品牌投放。

代表KOL&商业化内容：@爆改素人计划

同类型优质达人：

05

种草营销

还有哪些值得注意

5.1 种草营销正在向多范畴行业深入，不仅仅限于快消品

种草的核心，是能向目标人群传递产品独特的价值。比如一些决策周期比较长的家居、汽车、旅游、工业品产品，内容种草的价值在于可以创造一种“单独评估”环境，在无需求的状况下，创造新的需求，用户对“比对”的心态较弱。以先入为主的意识，加快他们下一步的决策。

5.2 没有痛点，就要创造“痒点”、“爽点”

痛点是切实需求、弥补“怕”的心理，痛点论不适用在所有品牌身上，差异度可以在其他部分得到补足。举个例子，渴了要喝水，是解决需求，既痛点；渴了要喝凉的、刺激的、味道更好的水，是爽点；没有需求，但仍然会对在咖啡厅优雅的享受下午茶，用咖啡来实现自己的小惬意，这就是“痒点”。激发想象，在无欲时创造对某种场景的精致需求，能够撩拨用户对产品的渴望。

5.3 微原创比大创意更高效，切入用户需求链条更短

信息化时代中，内容丛生，高效率的工业化生产更能满足品牌的日常传播需求，微原创区别于传统定制内容推广方式。是根据品牌方提供的必要关键信息，以腰尾部达人为主要合作对象，通过种草、测评、生活植入等方式，进行简单快速的微型内容创作。旨在帮助品牌方实现具备口碑化、强种草、快执行、广铺量的新形式营销。

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