刷屏线上活动是怎么策划的？

每个运营者，都希望自己能策划一场刷屏式爆款活动，并且实现用户井喷式增长。

可是一旦上手策划活动，就会陷入迷茫的境地，不知道到底应该从何处下手。

今天这篇文章，我就带着大家一起，把爆款线上活动的核心步骤拆解开来，让大家一针见血找到活动切入点，迅速做出一场爆款线上活动。

 

01

明确活动目的

想清楚才能做明白，很多新人，一接到活动策划需求，想都不想就开始蒙头写策划案，结果可想而知，被领导迅速否决，只能回去重做。

无论你做什么活动，第一步永远是明确活动目标，以目标为导向，才能不被活动中各种突如其来的因素搞乱节奏。

首先要明确，做活动到底是为了什么？

是为了拉新用户还是促活用户？还是要实现营销变现？

1、引流粉丝

如果想做引流粉丝的活动，奖品的设计就是最核心的关键，拥有一个能切中用户核心需求的奖品和诱饵，才能源源不断的引流粉丝。

 

△拿用户最需要的刚需产品作为奖励

2、促活粉丝

如果想促活原来的粉丝。

首先，要考虑设计用户分层级制，不同层级的用户，享受不同层级的奖励；

其次，也要将层级设计显性化。比如制造排名机制，按照邀请人数或者VIP层级资格排名，让参与的用户都能看到自己的排名；

△设置排名机制，促进粉丝让参与，激励用户让自己的孩子成为“最热宝贝”

3、提升转化率

如果想做营销变现，就要在活动的各个流程中，植入商品信息和店铺链接，引导用户随时下单购买。

△关闭活动页面时，设置抽奖环节

作为一名高级运营者，更要从源头思考活动：

• 思考活动的必要性，是不是非要做这场活动才能实现活动目的？
• 思考整体活动流程的可实现性和活动各个环节的侧重点？
• 思考整个活动中，各个阶段的分目标是什么，以便于在活动执行过程中，动态调整活动。

 

02

抓住用户需求

一场成功的刷屏活动，一定是切中用户需求的。

只有你的活动满足了用户的需求，调动了用户的需求，用户才愿意参与你的活动，并且帮你传播。

如何抓住用户需求呢？

1、要知道你的用户是谁

不仅仅是知道性别、年龄和地域这些。

还要知道这些用户，他们所处的场景是什么？他们的购买偏好是什么？他们的关注点在哪里？是否有参与活动的强烈动机？

然后才能根据用户的属性，去明确自己活动的时间、主题、方式。

 

如何找到用户的需求呢？给大家介绍3种方法：

• 竞品研究法：
• 参加竞品的活动，研究竞品的活动。
• 看他们都是从哪个角度切入的？
• 用了什么创意？
• 都满足了用户的哪些需求？
• 用户研究法：
• 多到论坛、贴吧、微博和社群里，看看用户都在讨论什么，根据讨论的内容来判断用户的需求。
• 客服咨询法：
• 到客服部门了解一下，用户抱怨和投诉的地方在哪里，以此来判断用户还有哪些需求没有被满足，根据这些需求出发去策划活动。

 

03

创新玩法

现在很多玩法已经被运营者用烂了，用户也懒得再去参与相似活动。

因此，只有不断地组织新活动，让用户在新活动中体验到新鲜感，才能取得成功。

游戏的底层逻辑都是一样的，就是要进行游戏化的设计，并且在活动的各个流程中，调动用户的欲望，让用户想要一直玩下去。

关于活动玩法的设计，你一定要考虑到：

• 奖励是不是及时到账？
• 分享是不是操作方便？
• 是否符合了用户的操作习惯？
• 你的活动中，是否有及时反馈？
• 用户的活动路径是不是清晰简洁？

比如，下面这场海报裂变的活动。

当其他活动，都在拿虚拟物品，比如课程和资料当奖品时，你就可以找到新的诱饵，比如书籍等实物奖励，打造活动的差异性。

 

奖励的更新，可以从送虚拟物品到送实体物品。

做实物奖励类的活动，要进行成本核算，一般按照1个粉丝1元的成本核算，一本书通常在25元左右。因此，邀请满25人的时候，就可以在活动中送书籍。

 

04

推广宣传

一场活动的传播效果好坏，通常都取决于活动前的宣传。

无论你有多么好的玩法，多么厉害的机制，无法撬动用户，让用户参与其中，这个活动就是失败的。因此，做好活动的推广宣传非常重要。

1、海报设计

线上活动一般都要做海报，海报上的内容直接击中用户心理，这样才能够迅速获得传播。

一张海报至少要展示一下3个方面：

• 用户痛点：戳中用户痛点，能一目了然地看到活动的主题和目的，提升活动吸引力，普遍白领人群的痛点是职场焦虑、健康隐患、子女教育等。
• 

△戳中GRE难句破解的痛点

• 产品卖点：产品卖点的打造，也是海报设计的关键点，你的产品卖点，要突出给用户的好处，突出用户能获得什么。

  

△卖点就是策划方案，直接告诉用户0成本的实操方法

• 紧迫感和稀缺感：比如，活动时间仅限3小时，礼品数量有限等等，这些词语可以促使粉丝提升行动力，立马转发推广。

  

△“48小时限时特价” “ 前100名” 突出紧迫感

2、活动文案

我们在做活动文案的时候，要考虑到用户的转发场景。

比如，用户转发，想要附一则评语，但是自己苦思冥想觉得写不好，用户就可能中途放弃。

所以，我们要把用户参与活动的每个流程都要想到，帮用户扫清转发时可能会出现的所有障碍。

同时在撰写文案时，也要把自己的微信帐号植入进入，方便引流粉丝，建立自己的私域流量池。这样，后续做活动，也会越来越轻松。

 

05

注意风险

前段时间，微信发布了打击裂变活动的公告，封禁了很多大号，一些运营小伙伴都不敢做大规模的宣传。

我们做活动也一样，要符合平台的规定设计玩法，尽量要减少冒险，不要因小失大。

那么，如何避免风险呢？

• 1、底部菜单说明活动详情，要尽量用第三方链接，而不是直接使用微信图文。
• 2、活动海报和活动宣传语尽量避免出现关注、转发和分享之类带有诱导性的词汇。
• 3、活动期间一定做好客服工作，一旦有粉丝在后台抱怨，尽量安抚，不要让粉丝等待产生投诉行为。

06

结语

线上活动无论是免费还是收费的，要把参与门槛降到最低，简化用户参与流程步骤，告知用户参与成本和收益。

还要提前设计传播方式，思考流量引流到什么地方，怎样才能让用户完成自发传播，并在活动文案/海报中体现出来。