跳一跳营销，只服随手记

“跳一跳”自2017年12月28日上线，因其上手简单、略带技巧、互相比拼的规则，一下就火了。

微信官方公布的数据显示，“跳一跳”的日活高达1.7亿。

微信之父张小龙，也在本周一的微信公开课pro上当场跳了900多分，据说他正常发挥时能跳6000多分。

“跳一跳”火了之后，蝴蝶效应来了。

表情包、段子P图、向甲方跪下的，教你得高分攻略顺带追一把热点，植入自家小广告的，你能想到的蹭热点的姿势都来了。

你想不到的，也被解锁了。

有的人在抖音直播黑科技玩“跳一跳”（我说为啥我排名总落后呢）。

有的人中了“跳一跳”的毒，见到井盖就想踩。

游戏上线快一个月了，热度不减，百度“跳一跳”，搜索结果破亿。

明眼人都看得出，“跳一跳”已经不是一款稍纵即逝的热点游戏，而是一个势能强大的游戏IP。

可是，即便social品牌高手如杜蕾斯，也只是追了一把热点，更多品牌在改小人、套方块、变文案的过程中被淹没掉。

一向脑洞大开的广告人、营销人，真的就要眼睁睁看着这个IP溜走，而无能为力么？

有人还仿写了一篇《「跳一跳」借势文案来了》，替品牌们着急。

最近同事找我商量年会节目，我还说能不能搞个真人版，跳多少步赢多少奖品。当时因为布置复杂就放弃了。

没想到前天刷微博，热搜排行榜第9名就是真人版跳一跳。

内心那个崩溃，BGM是真人版跳一跳上热搜，而主角不是我。

原来是随手记做的主题为＃赢在第一步＃的真人跳一跳挑战赛。

超夸张的一亿现金奖金池摆在现场，一下就炸开了锅，来往行人蜂拥而至，围得水泄不通。

玩法也是简单到无法拒绝，在方块上立定跳远，成功步数越多奖金越大，从网上流出的规则来看，通关能拿到20180元，提前预定一次年终奖呀。

游戏有趣，奖励丰厚，重奖之下，从互联网公司CEO，到外卖小哥；从歪果仁到本地郎；男女老少都疯狂痴迷于游戏里。

真是拼了。这飞跃的身段，这近在眼前的20180元，也难怪要保安在一旁守护。

不光是理财产品里，就是所有品牌里，这也可能是头一回。媒体也是不吝赞美，《环球时报》、《南方都市报》、《深圳晚报》、《VISTA看天下》等媒体争相报道，思想聚焦、happy张江等KOL也前来应援点赞。

网友也被震到，别人家的公司，别人家广告，别人家的营销，总是快人一步。

有跳一跳高手被@猝不及防，害羞地表示要退出跳一跳界。

甚至连上传到抖音和快手上的相关花絮视频，也累计超过百万播放量。

现场这些画面，勾起人们的童心童趣，让我想起了小时候玩过的“跳房子”、“跳呼啦圈”。我猜今年玩跳一跳的人和当年跳房子的，是同一批人。

没法儿去现场抱走2万多大奖，还是趁早来学学随手记这一波营销。

仔细看这场战役，从活动本身到营销到品牌，至少有三个亮点，值得我们学习借鉴。

1. 活动层面：虚拟到真人，参与感MAX

经过20多天的发酵，“跳一跳”早已经成为人们茶余饭后的谈资，超强的势能滚雪球一般累积，却始终没有哪个品牌，找到有效的方式，去接住这股唾手可得的营销势能。

随手记的真人跳一跳，恰恰是一个有效的手法。原本虚拟的游戏，搬到现实生活中，真刀真枪的玩，参与感被无限MAX，参与热情，围观就疯狂，围观就有话题。

2. 营销层面：1亿现金奖池，是刺激更是紧扣产品属性

手机上玩“跳一跳”，拿了再高的分，你只能多了一些社交货币，满足片刻的虚荣心，而没有实质的奖励。

随手记现场摆放1亿现金奖池，让那些整日里冲榜进前十的“跳一跳”玩家摩拳擦掌，即玩即发现金。不仅不断刺激人们积极参与，更是紧扣随手记“记账理财”的产品属性。理财产品原本虚拟，奖金池就像品牌的艺术装置，看见就被影响。

3. 品牌层面：新年节点，主题契合品牌价值

有心人可能注意到了，这次真人跳一跳活动，现场的背景板上，有一句文案，赢在第一步。这句文案非常关键，它将整个活动，拉回到品牌身上。做一场成功的活动本身不易，更怕一场热闹，品牌只有付出没有得到。

#赢在第一步#这个活动主题，放在新年这个节点，既符合受众对理财的过渡性期许、唤起了受众对于财务规划的重视，也与随手记“记账理财第一步”品牌价值非常契合。

“跳一跳”这个热点，很多品牌都看到了。而真正立体的将这个热点当作一个IP来做，并将“跳一跳”的能量转嫁到品牌自身，做到还做好的，目前只有随手记。